Fixer ses prix par canal : pourquoi le même prix ne rapporte pas le même net

Vous affichez le même prix sur deux plateformes, et pourtant vous ne touchez pas la même somme à la fin. C'est normal : chaque canal prélève sa commission différemment. Pour piloter votre activité, la vraie question n'est pas « quel prix afficher ? » mais « combien je veux réellement toucher ? ». C'est tout l'objet de loc-net.

Le même prix affiché ne donne pas le même net

Le net (ce que vous touchez réellement) dépend de deux choses : le prix que vous renseignez, et la façon dont le canal applique sa commission. Or les plateformes ne fonctionnent pas toutes pareil. Sur certaines, la commission est prélevée sur vous ; sur d'autres, elle est ajoutée au prix payé par le voyageur ; sur d'autres encore, les deux à la fois.

Conséquence : raisonner « à partir du prix affiché » vous fait avancer à l'aveugle. Mieux vaut faire l'inverse — partir du net voulu et remonter au prix à afficher.

Qui paie la commission : trois modes

Tout se résume à qui supporte la commission. On distingue trois cas.

Mode « hôte »

La commission est prélevée sur vous. Le prix que vous renseignez est aussi celui que paie le voyageur ; la plateforme retient son pourcentage avant de vous reverser le reste. Le voyageur ne paie pas de frais supplémentaires.

Mode « client »

La plateforme ajoute ses frais par-dessus votre prix. Vous touchez l'intégralité de ce que vous renseignez ; le voyageur, lui, paie davantage. Votre net n'est pas entamé par la commission, mais votre prix de vente final est plus élevé (ce qui peut influencer la réservation).

Mode « mixte »

Les deux mécanismes s'appliquent en même temps : une part est prélevée sur vous, une autre ajoutée au voyageur. C'est le cas le plus courant sur les grandes plateformes grand public.

Partir du net voulu, pas du prix

La méthode est simple : vous fixez le net que vous voulez encaisser pour une semaine, et on remonte au prix à afficher. En mode hôte, la formule de base est :

prix à afficher = net voulu ÷ (1 − taux de commission)

En mode client, on ajoute les frais voyageur au prix de vente ; en mode mixte, on combine les deux. Les formules complètes (et leur sens inverse, prix client → net) sont détaillées sur la page méthode de calcul.

Et selon votre canal ?

Le mode et le taux dépendent de chaque plateforme. Pour ne pas vous tromper, consultez les guides dédiés :

• la commission Airbnb (modèle mixte) ;
• la commission des places de marché (Booking, Vrbo…) ;
• les centrales de réservation et conciergeries.

Les taux exacts évoluent : vérifiez-les toujours auprès de la plateforme avant de fixer vos prix. loc-net vous laisse saisir vos propres valeurs.