Fixer ses prix par canal : du net voulu au prix à taper

Vous affichez le même prix sur deux plateformes, et vous ne touchez pas la même somme à la fin. C'est normal : chaque canal prélève sa commission différemment, et ne vous demande même pas de saisir vos prix de la même façon. La bonne question n'est donc pas « quel prix afficher ? » mais « combien je veux réellement toucher, et qu'est-ce que je tape pour y arriver ? ».

Deux taux, pas trois modes

On présente souvent la question comme un choix entre trois « modes ». C'est une complication inutile : il suffit de deux taux, qui peuvent valoir zéro.

La commission prélevée sur vous

La plateforme retient son pourcentage avant de vous verser le reste. Le prix affiché est celui que paie le voyageur, mais vous en touchez moins. Pour viser un net précis, il faut donc gonfler le prix. C'est le cas d'Airbnb, de Booking, et de la plupart des places de marché.

Les frais ajoutés au voyageur

La plateforme ajoute ses frais par-dessus votre prix. Vous touchez l'intégralité de ce que vous saisissez ; c'est le voyageur qui paie davantage. Votre net n'est pas entamé, mais votre prix de vente final grimpe — ce qui pèse sur l'attractivité de l'annonce.

Certains canaux cumulent les deux. Plutôt que de chercher dans quelle case ranger votre plateforme, demandez-vous simplement : ce pourcentage, on me le retient ou on l'ajoute au client ? La réponse suffit à calculer.

Partir du net voulu

Vous fixez le net que vous voulez encaisser pour une semaine, et on remonte au prix. Quand la commission est prélevée sur vous :

prix hebdomadaire = net voulu ÷ (1 − taux de commission)

Notez qu'on divise, on ne multiplie pas par 1,15 : retirer 15 % d'un prix et ajouter 15 % à un net ne donnent pas le même résultat. C'est l'erreur de calcul la plus répandue. Elle vous coûte le carré du taux — 2,25 % de votre net pour une commission de 15 %, soit 22,50 € par tranche de 1 000 €.

Le prix que vous tapez n'est pas le prix théorique

C'est l'étape que presque tous les tableurs oublient. Une fois le prix hebdomadaire calculé, deux choses lui arrivent encore.

L'unité de tarification

Certaines plateformes vous demandent un prix à la semaine (Gîtes de France, beaucoup de centrales locales). D'autres exigent un prix à la nuit (Airbnb, Booking). Dans ce second cas, il faut diviser par le nombre de nuits — et si vous affichez une réduction hebdomadaire, gonfler le prix par nuit d'autant pour compenser le rabais.

L'arrondi

Vous ne saisirez jamais « 169,06 € » dans un back-office : vous taperez 170 €. Ce geste anodin change votre net. La règle à retenir est simple : arrondissez vers le haut, jamais vers le bas. Vers le haut, l'écart joue en votre faveur et vous restez au-dessus de votre objectif. Vers le bas, vous passez dessous sans vous en apercevoir, semaine après semaine.

Et selon votre canal ?

Le taux, le sens et l'unité dépendent de chaque plateforme. Les guides dédiés détaillent :

• la commission Airbnb (frais hôte uniquement, tarification à la nuit) ;
• la commission des places de marché (Booking, Vrbo…) ;
• les centrales de réservation et conciergeries.

Les taux évoluent : vérifiez toujours les vôtres sur vos relevés avant de fixer vos prix. Le calculateur vous laisse saisir vos propres valeurs, et fait la conversion et l'arrondi pour chaque semaine de votre saison.